汽车香水缔造“爱车小屋”的互联网模式

在互联网经济浪潮冲击下，好像很多固定的营销法则都失效了。昔日我们引以为豪的渠道为王法则，被天猫、京东互联网新贵们一夜之间颠覆；定位营销大师苦苦告诫我们的聚焦法则，被小米、微信等为代表的互联网思维抛之脑后；曾经一度被营销人员挂在嘴边的USP独特的销售卖点，直接被90后消费群所无视，“我时代”的消费观早已从“我选择”到“我要求“的转变。

那今天的“推陈出新”，小编就来谈谈汽车市场，大家先看下面两张图。

可以看出，在未来，中国汽车保有量的持续加多，汽车服务行业也继续成为“香饽饽”，而也显示了汽车后市场巨大的消费者需求，有需求也代表着竞争。

而要在竞争中成为“幸存者”，就要有一种延续性创新的模式，它的含义是延续了过去的路走，而突破性创新要找到更新的路，互联网时代的转型发展只有两个结果：要么出位，要么出局。

于是，爱车小屋App就这样不甘寂寞地出位了，在优信二手车，滴滴专车等汽车服务领域的大佬面前，倒显出一股大气且宠辱不惊的学者气质，但同时也在这行业脱颖而出。于是，在人们普遍觉得汽车用品或是服务越来越难做的今天，爱车小屋却因趁势成功挂牌上海E版实现股权流通了！

甲：“什么时候出了个爱车小屋？“

乙：“听说以前卖香水的，香百年。”

甲：“这。。。原来是香百年啊，出手也太快了。“

那，他的出位在于哪些优势，到底是咋回事？

优势一：另辟蹊径，开创首个做汽车后市场用品平台

2015年，对于爱车小屋而言是一个“调整升级年”，1月份，香百年品牌持有主体企业正式更名“广东爱车小屋实业发展股份有限公司”。

爱车小屋的创立针对我国的汽车用品管理法规还不是很健全，虽然出台一些法律，但没有得到切实落实，还是有相当一部分的经销商为了获取更大的市场利润，盲目降价，出售伪劣产品，严重破坏市场发展。这种行业内的相互排挤，真正受损失的是消费者，损人不利己。

于是，爱车小屋成就国内首创一站式汽车用品购物的新体验，在竞争激烈的汽车市场里，有了自己的一片蓝图之地。

同时，不管什么年代，商业的本质都是用户和产品。当今汽车服务营销，不掌握核心用户必死，因为核心用户是产品迭代的中坚力量；不掌握流量入口必死，因为流量入口是企业第一生死线；没有爆款必死，因为爆款带来商业模式的改变。

所以，有了线下的强力支撑，爱车小屋开通线上App，就为了在这商海浮沉的汽车市场上，不仅仅是要开通渠道，同样也要得到用户的心。

优势二：致于品，精于心

在APP里的产品所展示的车用香薰产品包括车载香水、香膏和空气净化剂均为自主设计研发或拥有自主知识产权产品，致力于做出高品位，无有害成分，持续性久的香水产品。

旗下的产品已拥有100多项专利，所以，爱车小屋成为汽车香水行业领衔品牌。而入住厂商都是经过严格资质验证，产品经过严格的检验，对于假货、质量差实行零容忍。

优势三：F2R开启！新一轮商业模式的创新

首先，我们先来了解F2R模式是什么，它是一个多层级分销体系，是一种从工厂到零售终端实现高效对接的新型电商模式，从F(Factory)到R(Retailer)能够把多个渠道环节扁平化，直接供货给线下零售终端，从而提高供应商销售收入，降低线下零售终端的采购成本，提高整个供应链和物流流通效率。

业内人士在2010年就提出，F2R是很有可能继B2C、O2O之后又一个巨大的市场。目前，F2R在各行各业都积极的尝试，星星之火可以燎原，遍地开花。新一代的创业青年普遍都很看好这种模式。

因为这种模式具备这五种让人不得不看好的前景：

第一，商业价值大。F2R的核心是渠道扁平化。我们直接把厂商的货通过这个平台能够供货给线下的最末端的零售终端，从而降低采购成本，提高供应链的效率，同时帮助上游的厂家有更好的渠道去供货。

第二，规模大。用电子商务，互联网化的手段平台，能够帮助70%市场的线下零售商，给他们更好的货更便宜的货更稳定的货，这不就是一种商业模式创新吗？

第三，竞争小。巧妙避开淘宝天猫的平台，如果涉及到了批发环节，B2B的环节，那么每一个行业它的流程，它的规范，它的游戏规则千差万别，所以这里面想讲的是说我们在每一个垂直行业当中如果来做这个F2R，我们总体上认为它的竞争是比较小的。

第四，风险小。它的引流成本很小。第一它是线下的零售商，它的量级跟千千万万的消费者的量级不是一个量级；第二个零售商怎么样让线下的零售商来用我们F2R的平台，让他能够到我们这个平台上来采购。这两种成本都相对比较低，风险也比较小。

第五，要求比较低。是指对我们来经营打造F2R相应的运营能力的要求，相比较于B2C平台，要求会比较低一些。对于商务的要求比较高，而这个商务恰恰就是我们的优势。所以F2R这个模式极具魅力。

而从香百年创立以来，10多年积累了很多上游供应商，下游代理商和终端店铺，所以就开始做爱车小屋App，分为商户版和买家版。商户版针对厂家对终端店铺，买家版针对商铺对个人买家的。模式其实跟阿里巴巴，唯品会差不多。

但我们做的是汽车后市场平台，在国内是首创的，我们跟一些O2O的平台不一样，所以，根据F2P这个模式的魔力，我们拥有下面十大优势:

优势一：去中化间商，直接与厂家合作，便实现了价格最低，利益最大化；

优势二：押金式库存，并且库存翻倍，提升资金流转速度，最大化的减少库存对资金压力；

优势三：汽车后市场统一直接供货，不存在窜货问题，产品有保障。

优势四：汽车后产品及行业信息沟通便捷，厂家更易于掌握消费需求，提供适合的产品。

优势五：为下游客户搭建高效平台，全面提供商品组合、售后等一站式服务。

优势六：统一的汽车后市场营销推广，大大的节约了合作伙伴的营销费用。

优势七：大大优化了汽车后产品合作商产品库存，灵活授信和账期机制，避免产品积压而造成损失。

优势八：打通了从汽车后产品工厂到汽车易损件配送商/汽车后产品批发商的对接模式，具有快速、灵活、低价等优势。

优势九：货品最全，并且能够灵活批发货品，便于消费者多样选择。

优势十：一站式模式，包括下单，采购，物流，再到终端，我们能够为消费者承包，以此提升客户的使用体验。

归根结底，爱车小屋让渠道扁平化、交易数据化、客户粉丝化、产品极致化的商业模式创新，也是掀起这个互联网时代，一种互联网变革商业之创业机遇。

如果你有爱车，那么你一定不会错过爱车小屋带给你的服务体验：

一、我们拥有自己的平台，APP内出售汽车香水，家用香薰、汽车数码、汽车内饰精品、电子数码产品为一体的汽车后产品购物平台。汽车用品啥都有，买的方便，能够个人定制的爱车，让您的爱车焕然一新且独具一格。

二、专业车居环境和室内空气净化，定时保养您的爱车，只要您吩咐，我们随叫随到。

三、工厂直接到终端，您将享受到第一手最便宜的汽车后产品。

四、品牌厂商的汇集，买的更放心且更有保障。

所以，有了这样的市场良性循环，就凭这！做香水的脑洞大开，也开启了一种商业模式的创新，这种模式是共赢的，信不信由你！！！