好车轰轰：中国汽车金融市场如何转型升级？

好车轰轰是一互联网汽车服务平台，以汽车金融服务为切入点，涉及新车，二手车，新能源车的金融交易。同时横向扩展至后市场，更好的为消费者提供更加全面的服务。

本文将是好车轰轰的高级顾问邱国涛先生对汽车产业的一个深入浅出的解读。

汽车金融市场的渗透率问题

这几年来，随着金融市场的不断发展，用户对理财产品的消费观念开始改变。首先，不管是房贷还是车贷，消费者对贷款买车的接受度将越来越提高。再次，现在有很多消费者愿意去选择一些公司的合适的理财产品进行贷款购车。而这些又进一步地推动中国市场贷款购车。

那么在这种大环境中，其实汽车金融才仅仅只是一个开端，那么中国汽车金融渗透率到底发展到一个什么水平了呢?

据数据统计，在美国等发达国家，二手车的交易量是新车交易量的2-3倍。对照这样的趋势，未来几年中国新车每年新增大约2000万辆，二手车的交易量将达到每年4000万-5000万辆。但是非常可惜的是，虽然汽车市场广阔，但我国汽车金融渗透率却仍不足20%，远低于美国80%的水平。可见，我国汽车金融领域挖掘并不深入，仍然处于未被开垦的蓝海市场，未来极具发展潜力。

另外根据相关媒体的一个预估：“到2020年汽车销量能达到4000万辆的一个水平，预估到2020年汽车金融渗透率将达到50%以上，整个汽车金融市场体量会达到1.5万亿以上。”

当然令人可喜的是，随着互联网的日益普及，互联网已经深入人们生活的各个方面，汽车金融领域也不例外。特别是李克强总理提出“互联网+”行动计划后，互联网+汽车金融被激发出更大的活力。

互联网+汽车+金融的结合，使互联网汽车金融应运而生。其形态主要包括个人信贷、企业融资、汽车后市场金融服务、租车和专车等。这些形态都可以具体到应用场景中，为车主们和汽车厂商提供便捷高效的汽车金融服务。

汽车金融市场发展至今，初步形成的几类合作模式

我们根据汽车用户合作方的不同，可以将当前市场上汽车金融划分为以上五种模式。

一、银行模式。例如，用户使用信用卡分期购车，在银行申请贷款购车。

二、汽车电商模式。媒体汽车电商平台纷纷通过与汽车金融公司合作率先推出了各种金融服务，业务类型有分期购车，买新车贷款、各种汽车保险、理财产品等。

三、汽车商。这种模式一般是汽车厂商经银监会批准设立的汽车金融公司为车主提供一系列金融服务。包括购车贷款、汽车租赁、二手车金融等业务。

四、C2C综合服务平台模式。与很多二手车交易平台一样，汽车后市场的C2C平台模式能直指用户痛点而广受欢迎。

五、互联网巨头公司。例如，阿里通过与50多家汽车企业达成合作，为雪铁龙、日产、别克、力帆等车型提供贷款服务。

好车轰轰是如何更好地让用户提升用车满意度

在没有数据和风控的情况，整个互联网金融行业风险很高，创业公司的生存情况堪忧。对于更加细分的领域来说，互联网汽车金融行业参与门槛和风险更高。

好车轰轰则完全依靠自我的核心竞争力：除了具有强大的互联网团队外，还有庞大的大数据体系来进行风控。好车轰轰上线前做了大量的准备工作。通过数个月地推积累了庞大的车源库，支持用户各式各样的选车需求，覆盖全国12个省市，精准服务当地用户。同时好车轰轰将市面上金融产品覆盖到平台上面;另一端通过资源整合大面积覆盖购车人群，让用户在走进 4S店之前就知道市面上有什么样的金融产品更适合自己了。为合作金融机构带来实实在在的收益，同时也让受众群体真正的实现了“移动信用卡式”的便捷生活。

融资租赁和车辆估值都是稳健发展的重要因素，在创始团队方面，好车轰轰无疑具有得天独厚的优势。

郑俊岭先生作为好车轰轰的CEO，拥有16年互联网电子商务经验，7年美国KBB二手车估值管理经验，对欧美和国内二手车估值方面有深入的研究。

刘涌先生作为好车轰轰的CFO，有18年财务管理经验，曾先后在通用汽车安吉星、赛捷软件等知名企业任职，负责好车轰轰的投融资管理，资产运作等方面的工作。

邱国涛先生特邀为好车轰轰高级顾问，在融资租赁领域享有盛名，他从首汽租赁成功移植融资租赁模式创造了经销商集团独有的广汇汽车融资租赁模式，作为汽车融资租赁行业领军人物，又创造了恒昌好车O2O的互联网+汽车金融模式。

除此之外，从目前好车轰轰的发展战略布局来看，把汽车金融业务做扎实了才能更好地提升用户的用车满意度。那么好车轰轰具体是怎么做的呢?

好车轰轰的服务体现在购车，用车和换车的各个环节。渠道，技术和线下实体为这些服务提供了很好的基础，从而为每天可服务于车主成为可能。

当然良好的用户体验，需要从多方面入手。比如跟多家金融机构去合作，形成线上审批，线上预审等，并通过线上完成一个交易动作的过程，致力于形成消费闭环。另外推出多种多样灵活的汽车金融产品，帮助用户购车无忧。好车轰轰的金融产品各具特色，比如二手车置换服务，它可以轻松升级用户汽车为更豪华车型，手续办理简单快速，最快当天用户即可体验"奥拓换奥迪"的快感，促进汽车成为快消品，从而更便于年轻人根据自己每月可支配的薪水来选择更匹配、更满意的爱车。

未来转型升级(用互联网+汽车金融模式全面、立体匹配用户的需求)

过去汽车行业一直以产品为中心，以汽车为中心，相应汽车金融就会以某一款汽车金融产品为中心，去跟用户进行推荐。而“互联网+”带来的变迁，将直接推动汽车金融从“以产品为中心”的传统模式向“以用户为中心”的“互联网+”模式的转变。

在“互联网+”的驱动下，好车轰轰一直在推崇满足客户高性价比的优质服务。有以下四个方面：第一，在公平的平台上为用户提供更多的产品去选择。第二，通过互联网工具，把这些传统的销售模式变得更快捷、效率更高，节省用户时间成本、沟通成本、路费成本。第三，同时在整个互联网线上平台+线下模式上，会给用户一个非常好的用户体验。第四，省去变相杂费，在利率相同的情况下，选择一个最省钱、最匹配的产品等等。

作为互联网汽车金融领域的领军公司，好车轰轰未来发展主要由三大业务版块构成：好车轰轰汽车金融服务业务，汽车产业链整合业务，以及跨界产融结合服务业务。如此的战略布局又是在怎样的架构上实现的呢?好车轰轰不仅拥有互联网汽车金融平台，还有融资租赁公司、投资担保公司、资产管理公司、汽车租赁公司以及汽车快消服务网络，从而形成一个完整的金融元素贯穿的服务闭环。

依靠这样的体系，当好车轰轰服务了一定量级的车主之后，其平台可以利用大数据对车主们其他需求二次深度分析和挖掘，从而为车主们提供一系列配套的金融服务，比如消费贷款、教育贷款、旅游分期、保险等。这样将形成健全的金融生态体系来服务更多用户的潜在需求。摆脱过去单一行业的发展，通过产融结合的手段来实现优化当下市场消费群体的消费结构和消费形式。