汽车销售顾问自曝卖车行业内幕，删前速看！

发表于：汽车用品网（www.qicheyongpin.com） 浏览次数：9357

经常会朋友问我：“买车好怕上当，感觉买车就是掉进销售员的陷阱里出不来，这可怎么办啊！”确实，对于大部分朋友来说，买车都是一件比较头疼的事，选车、比价、提车，全都是事儿，怎样才能顺心且不被销售顾问算计呢？针对这些问题，大师特地去采访了一位做汽车销售的朋友，下面听听他怎么说。

【陷阱一】北京报价比当地报价低很多

小王在网上看见自己要购买的某款车型北京价格比当地便宜好多，觉得很心动，在经过电话求证之后只身前往北京购车。

来到北京的这家店之后，与销售员沟通完毕，去财务付了款，计划当天提车走，一切都非常顺利，提完车要回去的时候，销售员对小王说：“我们店刚好周年庆，另外还赠送价值28000元的精品，你拿着这张单子去这家店做项目就可以了。”小王暗自庆幸自己很幸运，赚了一个大便宜！高兴前往装潢店做装潢。等待一下午之后装潢完毕，准备开车走人时被装潢店老板拦住了，对方索要28000元装潢费！小王懵了，这时候才反应过来被骗了，原来是两家店商量好的，低价卖车再高价卖装潢。小王追悔莫及！

应对方式：碰到这种情况，大师建议在当地或者邻省购车，避免上当受骗。万一真的发生了像小王碰到的这种事情，一定要记得报警。异地风险购车极大，建议朋友们慎重选择。

【陷阱二】销售员不说裸车优惠，而是综合优惠

有了上次的经验，小王痛定思痛，打算给身边人都普及下，这不，小王朋友小刘最近要买车了，邀请小王陪同做参考。今天小刘来的这家店是在网上报价2万元优惠的，小刘特别心动，所以希望今天能把这辆车定下来。

表明来意后，销售员却告知小刘，这款车现在优惠1万元现金，再赠送2000元保险和价值19800元的精品套餐。销售员告诉小刘说，这款车市场行情价到不了2万元，同城没有任何一家店能做，我们店里的这个价格是目前整个城市最低的价格了。小刘坚持要按照网上的价格优惠购车，销售员提出，可以按照2万优惠去买，但是要额外购买1万元的精品，并且要以按揭形式购车。协商许久未果，小王建议二人回去商量，次日回复销售员。

两人回家后询问身边亲朋好友，通过朋友们介绍认识了资深销售员A，A告诉他们，现在4S店对销售员的绩效考核很全面，销售员不仅卖车有提成，卖保险，卖装潢，按揭，上牌，样样都有提成，所以销售员才不愿意卖裸车。不过如果有加装装潢需要的话可以打包谈价，这样空间会大些。

【陷阱三】旧车置换，4S店只是帮忙售出，价格和外面一样

小王的车开了好几年了，打算换一辆大点的车，于是他又来到4S店看车，谈到旧车置换问销售顾问有无价格优惠，销售员回复说旧车置换按理说价格要更低才对，因为4S店不卖二手车，纯粹是为了做新车生意才收购的，这样比较方便客户。小王一想也有道理，但是又想会不会买亏了，于是电话A咨询。A解释说其实现在很多厂家对于置换都是有补贴给到4S店的，根据品牌情况不一不提不一，一般来说补贴在3000-5000元，你可以在原有基础上和销售员谈判下，看对方能让利多少。最终，小王与销售员谈判赢得了3000余元的优惠。

【陷阱四】价值18800元的大礼包

小王在买车的时候，销售员推荐他买一个价值18800元的大礼包，包含导航倒影、倒车影像、倒车雷达、胎压监测、防炫目后视镜、真皮座椅、发动机下护板，现在价格只要12800元。在销售员的推销下，小王心动了，但是有以往购车经验，他还是决定先打电话给A，听听A的意见。

A听后说：“这些东西价值肯定是不到12800元的，要对比价格的话可以参考汽车配件城的报价，货比三家，选性价比最高的一家购买。我建议你可以在配件城购买一些不影响整车质保不破坏线路的装潢。会影响整车质保的如导航倒影一类要破坏线路的，建议你到4S店买，虽然贵了些，但是相对安全放心，出了问题虽然厂家不保，但最起码4S店会负责。价格参考的话3000-4000元吧，这算是蛮高的价格了。如果销售员说售卖给你的大礼包装潢都是原厂配件，那么你可以要求他提供配件号码，可以打电话给厂家求证真实性。但一般来说是原厂配件的可能性比较小，原厂的价格都比较贵。”

听了A的建议，小王考虑了下，最终与销售员谈判一致加3000元购买导航倒影，剩下的真皮等去汽车配件城选购去了。

【陷阱五】每次售后保养项目都很多

小王的新车开了一段时间了，也做了很多次保养了，但是吃多了亏的小王发现，每一次做保养的项目都很多，小王决定再请教下A。

A解释说，有些项目看情况的，常规保养项目主要包括机油及机油滤芯、空气滤芯、汽油滤芯和花粉滤芯的更换，火花塞的保养/更换，变速箱油等相关的系统检查项目与保养。常规保养可根据三包手册进行。但要注意的是，有些配件是不需要频繁更换的，比如刹车片、齿轮油等等，这类寿命较长，更换太频繁反而不好。具体的可以细看保养手册，不同车保养周期不同。

解决了这些买车用车的烦恼，小王终于过上了幸福的生活。亲爱的朋友们，你们在买车时又会碰到什么问题呢？欢迎在文章下方留言，大师与你一起讨论，我们的目标是，买车没有坑！如果觉得本文还不错的就点个赞吧！