汽车电商登陆华中国际车展互联网购车亮点多

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为期5天的第十四届华中国际汽车展览会暨楚天国博车展(以下简称“华中车展”)于5月31日落下帷幕。本届华中车展主流品牌以及顶级豪车品牌悉数参展，创历届华中车展规模之最。除了汽车品牌及重点汽车企业集团之外，近几年飞速崛起的汽车电商也成为本次车展的亮点，其特有的互联网属性让观众和经销商体验了一把智能互联。

互联车展：消费者与经销商双赢

许多购车意向高的消费者已在车展前提前领取了汽车电商给出的优惠，现场购车再与经销商的优惠叠加使用，更为划算。根据现场购车的王先生介绍，他在车展前已经准备购买东风雪铁龙C4L，在微信上看到电商活动就报名并领取了电商红包，现场购车的时候直接抵扣了车款，比市场指导价便宜了两万多元。据了解，参加本次车展的汽车电商大多推出了较经销商之外的优惠政策，且通过互联网提前在线上发放，为消费者车展购车提供了便利。

不少经销商也与汽车电商合作，原因在于汽车电商的互联网属性为经销商完成了“导流”效应和大数据管理工作。以换车网为例，通过其营销活动品牌换车惠报名参加本次车展的超过1700人，而其旗下的帮帮卖车工具使4S店销售人员获得了直接和终端用户双向交互的机会，这种交互的数量级、涵盖范围和频密程度弥补了以往的营销短板;其次，帮帮卖车在互联网中的砍价再传播功能让意向客户去影响身边同样想买车的人，这种传播精准性与高效性是以往电话销售所不具备的，同时营销效果通过帮帮后台报名状况一目了然

互联购车：汽车金融带动购车新形式

本次华中车展中，消费者的购车形式较为多样，各经销商给出的优惠力度也因购车形式而略有不同。例如一款2015年的大众高尔夫，全款购可优惠1.8万，而选择贷款则优惠到2.1万;购买马自达昂克塞拉可以享受2年贷款免息的政策。

此外，汽车电商推出的“卡班汽车银行”产品吸引了许多观众的目光，其 “车开走、再付款” 的购车模式，将传统购车需要大笔现金支出的压力，转变成为无压力”每月按需付费”以租代购模式。0首付且仅缴纳购置费和保险就可以车开回家，而且每月还款金额仅为同类传统分期产品的一半，两年后更有3种选择，一是选择车辆还给电商，二是将现有车换成更高级的轿车，三是支付尾款全额买断。像“卡班汽车银行”这类全新的购车方式体现出汽车电商特有的智能、灵活特性,在现场有约200人申请了卡班汽车银行业务。

互联换车：一站式换车服务

2016年年我国汽车保有量预计将达到4亿，而乘用车在2015年早已突破1.7亿,自2007年起每年还以15%以上的速度递增。未来，换车将成为大多数人的主要汽车消费形式。车展看车的消费者许多都是冲着换车来的，想给自己的座驾升级。不谈二手车是汽车电商厮杀最为激烈的领域，消费者也确实从汽车电商中体验到了便捷与省心。

小编从新旧车混合电商换车网处了解到，华中车展举办的5天中，置换检测部门平均每天的二手车现场检测数量在40台左右，许多消费者是开着旧车来，想开新车走，置换需求旺盛。根据换车网相关负责人介绍，汽车电商的覆盖面广、传播高效快速、交互式沟通让消费者能更省心与放心的完成汽车置换，避免了传统方式下多向沟通、信息闭塞混杂等弊端。