互联网汽车荣威RX5天猫卖阿里与上汽绝对是真爱

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阿里上汽一相逢，便胜却人间无数，上汽董事长陈虹在荣威RX5上市会上的直抒胸臆，被阿里以行动做了最好的回应。

近日在天猫购车节上，阿里通过天猫直播顺利卖出一辆荣威RX5。正如电视购物的类似场景，女主播将热线电话变成了在线互动，在热情洋溢的解说和推销中，14.88万元的购车全款被打进阿里汽车事业部的支付宝账户。线上的推广加之线下的配合，阿里与上汽正因为有了前期的密切合作，才得以打破了以往汽车电商无法实现闭环的弊端，二者的默契程度不得不让人感叹阿里与上汽绝对是真爱。

天猫卖车实现闭环

荣威RX5这款车型本身就有阿里的基因注入，基于阿里和上汽的合作前提，下层阻力会相对小很多。此外，阿里所追求的赋能商家，也对经销商递出了温情脉脉的橄榄枝，通过让利和补贴，终端能够享受线上销售的利润分成，这在最核心的层面卸掉了经销商的防备。业内人士分析。一汽丰田的总经理姜君就曾直言，汽车电商不能损害现有经销商的利益，而是应该作为广宣店头活动的延续。

这种主张基本上也是全球汽车生产商的共识，经销商网络是汽车产业的重要资产，除了整车销售之外，后续的维护、保养、修理和回收，都构成了一条利润丰饶而分工细密的产业链，打破这样的游戏规则，对于车企而言，想象中的风险远远大于现实给予的回报。而阿里汽车的直播卖车，则是处于激进与保守之间，带有温和色彩的创新实验。

据悉，荣威RX5线下体验环节已经包含在天猫汽车节的一体化整车销售环节之内。而且，更重要的是，天猫切入汽车领域，则相当于用巨大的品牌与流量优势突袭传统渠道经销商，并降低了消费者与渠道成本。基于阿里正在打造的一体化整车销售，在与荣威的合作中，荣威在全国170个城市提供超过240家的4S店作为阿里汽车荣威RX5销售O2O线下承接方。消费者在天猫平台选择荣威线下承接4S店并支付定金后，就可以到距离自己最近的荣威4S店直接支付尾款、提车。

过去4S店及经销商很排斥从线上引流过去的消费者，但现在情况变了，今年参与汽车节的品牌方及经销商较去年有较大幅度增长。阿里汽车总经理王立成表示。据介绍，天猫不仅在线上提供销售渠道，提升线下经销商获客效率，还将经销商的每一位销售顾问都培养成主角，一旦销售顾问在线下为用户提供服务，或帮线上用户完成实体店提车等手续，经销商和销售经理都可以同时享受到利润分成。与此同时，阿里提出的全国一口价模式，让价格更加透明，线上品牌得以直接触达更多用户，也促使交易频次的提升。